元旦刚刚过去，在新的一年里，如同一杯茶，经历了杀青、揉捻、翻炒、发酵等程序之后，是时候迎接收获的香甜了。
这时候怎么能少得了一杯茶呢?
并且临近年末，大众送礼的需求旺盛。茶叶以其有益于健康的特性成为送礼的重要选择产品之一，而各个茶店纷纷展开了促销活动。
其实做好促销活动在于两点。
一点是把握消费者心理
促销要掌握消费者心理,这样才能达到预期的效果。元旦担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
因此,促销要针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式。
另一点，就是薄利多销实打实
元旦节你就打个九折，消费者是不会接受的。
要做促销活动，就主推利润高的进行折扣活动，本来利润就高，促销活动一做，销售量不断上升，利润远比不做活动大得多。
因此促销活动要从消费者的心理出发，以及实际的促销活动，能够吸引消费者，获得更大的利润。
那要怎么才能做好促销呢，提升销量呢?
做预案
一个好的促销活动，不光要有好的形式和内容，在促销的每一个环节上都能够做到有备无患。
对于茶商来说，提高促销方案的抗风险能力，从长远的角度看，就是在为自身的品牌建设工作加分;对卖场而言，茶商的促销活动组织得越完善，越会增加其与卖场合作的信心。
因此，对于茶商来说，在制定促销活动方案时，不应只把眼光放在现阶段的利益，而应着眼于未来，将目光放长远些，才能实现茶商的长久发展。
合理进货
很多茶商做促销活动时都想要大干一场来提高茶产品的销量，但不能盲目的进行促销，要对店内的产品库存情况进行一次盘点，避免盲目进货给后期造成损失。
盘点库存一方面可以先做一个预算，为合理进货提供数据，另一方面可以根据库存情况来合理调整促销计划。
对于一些存货较久，面临滞销的产品可以适当的调整销售策略，也可以采取相应的捆绑式销售，既清楚了库存，又让消费者感受了实在的优惠，促进消费者的购买。
做与众不同的自己
想在促销活动中突显自己，创新第一。这里的创新包括活动的创新和宣传手段的创新，活动创新要求策划人员具备暴风头脑的思维，想别人未想的，做别人不敢做的，打开新思路，才能抢先吸引大众的注意力，震撼消费者的眼球，当然创意必须与实际结合，与促销活动主题一致。
宣传手段的创新则要求企业通过不同的渠道和平台进行宣传，通过强强联手，2个或者多个品牌组合宣传;拍摄微电影等等形式，整合各种有效的创新宣传手段，促销活动才有胜算。
组合销售
茶商可以在活动期间借助促销活动的主题而搭配组合茶叶，即用不同种类、不同价位的茶或者加上茶食品、茶具等等进行组合捆绑销售。组合销售的方法，能够满足消费者的多种需要，还带动冷门茶品走俏，也省去了茶友购买茶叶时拼选的烦恼，达到一定的促销作用。
抽奖促销
抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式,来吸引消费者购买本产品。多由厂家统一制作抽奖卡，放在抽奖箱内，或者利用电脑软件进行现场抽奖，目的是在终端售点开展现场促销活动，诱导顾客即兴购买和消费，并现场兑现奖品的一种方式。抽奖促销的形式，常见为一次抽奖形式、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖。
本期编辑：闫晶晶
